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徐州優化公司講解寫軟文的技巧

    作為一個在徐州優化公司待了多年的小編,覺得不管你是資深老司機,還是軟文小朋友,都應該知道網絡宣傳推廣軟文的作用,當然不用我多說,今天結合了自身的想法,總結了一些軟文營銷寫作技巧,相信這篇文章能對大家有所幫助。
    一、什么是用戶共鳴?
    什么是用戶共鳴?簡單來說:知我心者謂我心憂,不知我者謂我何求!想要與用戶產生共鳴,得知道用戶的內心想法,同時還得充當用戶的參謀,而非一個推銷員,就目前而言,90%的用戶都反感主動上門賣產品的,原因在于兩者沒有內心所產生的共鳴。作為一個網站優化自媒體營銷人員,若是不知道這些,估計連追女孩都會成為難題。
    二、產生共鳴的條件因素
    1.分析用戶的行為和想法:
    之前筆者也做過軟文寫作之類的工作,大多都是自己想到什么就寫什么,導致看的用戶少之又少,雖說都是自己一字一字寫出來的,也具備一些價值性,但難以與用戶產生共鳴,因此后期轉換策略,從“寫給用戶看”到“寫用戶想看”,效果確實長進了不少;每一個行業都有著不同的用戶群體,之所以選擇互聯網很大一部分人是為了找答案而非找合作,很多企業也往往認為只要用戶看得到網站就能帶來訂單,因此在做網站的時候都是在介紹本產品多么牛X,卻不知道用戶內心真正的想法。如何更好的了解用戶內容所想呢?可以采用以下兩個方法來試試。
    第一個方法:
    動腦思考用戶是誰?用戶上網都搜索了什么?搜索的目的是什么?每一個行業都不同,這里就拿網站優化行業來舉例吧,針對網站優化行業來說,上網搜索網站優化相關內容的大多都是想了解并學習網站優化的,因此分享網站優化教程或是一些小白學習成功案例是最能產生共鳴的。再拿搬家行業來舉例吧,上網搜索搬家的用戶情況是什么?當然是需要搬家了,這類搬家前的用戶想要了解什么?當然是價格和地址電話了,只要知道用戶內心需求所想,那么寫一篇高效共鳴的軟文是非常輕松的。
    第二個方法:
    同病相憐,和用戶打成一片:了解用戶,自然要與用戶打成一篇,方能更好的了解,例如做減肥產品推銷的,用戶大多關心如何快速減肥,而非哪款減肥產品好,如何尋找這類群體呢?可以通過QQ群,論壇,貼吧等交流社區進行查找,記得不要以一個產品推銷者的身份去了解用戶,否則用戶會感受到危機感,這廝接近我無非就是忽悠錢,少和他交流為好;采用同病相憐的方法最佳, 先交朋友后談生意最佳,往往同病相憐之人最容易獲取信任,彼此之間的痛苦,能雙方分享發泄,當獲取信任后,就可以間接推銷產品,例如:我之前也是肥胖患者,后來在親戚的介紹下,買了一款產品輔助,效果還不錯;這樣站在同病相憐的角色去宣傳遠比硬生生灌輸要強得多。
    2.直插用戶痛點的標題:
    一篇能與用戶產生共鳴的文章,很大程度上受益于網站的標題,正如一個人漂亮與否,首先看臉,甚至看眼睛鼻子嘴巴等,而軟文的標題正是這一張臉,能不能吸引用戶的眼球,能不能解決用戶內心的寂寞,能不能讓用戶產生進一步了解的沖動,更重要的是要讓用戶知道這里有價值的內容。
    標題的寫作技巧可以圍繞:以利誘人、以新饞人、以情動人、以事感人、以懸引人、以密迷人、以險嚇人、以問呼人、以趣繞人、以議動人方面等入手,關于標題的寫法在這里就不做夠多例子說明了,大家可以看看自己想的標題是否具備以上特征。
    3.文章內容的價值性:
    除了吸引的標題和用戶的需求分析數據外,重點就在文章的內容上,可以說前面的幾步都是服務于用戶看內容的,內容的價值性就是判斷用戶是否愿意花時間來閱讀,可以自己閱讀,看看自己有耐心閱讀完畢嗎?每天分享的內容都具備價值可讀性,因此才會有那么多人愿意花費十幾分鐘的時間去閱讀。內容的價值判斷可以靠:內容需求度、內容可讀性、內容新意度等,內容需求度也就是與用戶的想法息息相關的;內容可讀性也就是界面的排版是否整齊,方便閱讀,以及字面的意思是否容易理解,若都是枯燥無味的官方語言,哪怕價值再高也容易讓用戶產生反感。
    三、哪些軟文容易被用戶“拒之門外”?
    1.沒有核心點的軟文:
    一篇軟文的價值在于軟文具備闡述的核心點,若沒有一個核心點加以細化來撰寫,很容易就寫成了概括性文章,分不清核心在哪里,舉個例子:用戶假如想找一篇網站優化教程的文章,但你寫著寫著就寫成看“上百度,看教程”等概況文章,一篇軟文若是沒有寫細寫精,就不算一篇好的軟文,軟文推廣起來效果也不會好。
    2.被用戶看穿目的的軟文:
    被用戶看穿的軟文如何解釋呢?很簡單,看了你的標題就知道你軟文的目的是做什么的了,沒有了點擊看的欲望,這就涉及到個人文采的能力了,若是你的軟文從標題就大概了解你只是做廣告的,那么這類軟文也就屬于失敗的,想要與用戶產生共鳴,在于挖掘用戶的內心,同時給人“猶抱琵琶半遮面”的感覺,什么樣的軟文最容易被用戶看穿呢?一是過硬的官方語言,二是平凡的文章思路,這兩點都是可以加強的,要說文采不好,可以練習,不去練習就別抱怨為何別人的軟文流量那么高。
    3.概括性的軟文:
    在第一條也提到過,所謂概括性文章是指局部概括,大概給出一個方向,至于如何去操作并未寫明,之前一個朋友寫了一篇網站優化的文章,拿給筆者看,整篇文章大概的介紹了他是如何接觸網站優化,選擇網站優化的目的以及發展方向,其中一句話是這樣寫的:本人花了2個月終于把排名做上去了,后來就升職了。對于讀者來說,這就屬于一段簡短的概括了,用戶最關心的核心就是如何做上去的,而非關心作者是否升職了,因此在寫軟文,明確核心,寫細寫精才能贏得用戶的心。
    4.采集過時的軟文:
    做網站優化的人群中,有部分人喜歡采集,并非說采集不好,若是別人的文章符合用戶產生共鳴,轉載過來益處良多,原因在于時間的問題,過時的內容或許用戶已經看過了,沒有二次再看的目的,因此哪怕采集,最好采集剛發布的內容最佳。
    5.內容過于官方化,沒有讓讀者產生感同身受的效果:
    想要寫好一篇軟文,最好避免官方的口語出現,很多朋友認為官方的語氣能讓用戶感受到權威性,當然針對不同行業而言,應優先考慮用戶的閱讀承受能力,官方語言并不能讓讀者產生類似的感同身受,一般采用故事型適當的穿插營銷的內容最佳,如果說你不會做故事型軟文,那么是否能借助別人的故事?互聯網上故事并不少,需要自己去尋找題材,有故事不會做軟文,只能說明融入故事能力有限。
    四、寫好一篇與用戶共鳴的軟文流程
    1、明確讀者群體:
    每一篇好的軟文,都是經過深思熟慮分析而得出的結晶,在寫一篇軟文之前,你要知道哪些人會看軟文,從性別、年齡、專業、職位等分析,也就是說你寫文章打算寫給誰看的,要是你都不知道寫給誰看的,那只能迷迷糊糊的在互聯網摸爬滾打了。
    2、明確讀者需求:
    知道了讀者的群體后,其次在想想,用戶想看什么樣的內容?關于這一步一直是一個難題,根本不知道如何去下手,會寫不如會問,會問不如會聽,寫會傾聽用戶的心聲,就拿筆者來說吧,整天要花三小時去寫原創,根本沒有那么多題材,大多題材都源于用戶,因此筆者會在群里詢問大家,若需求較大,筆者的題材也就確定下來了;也就是大家多去和用戶交流,互聯網上用戶很多,就看個人如何去尋找了,用戶都有交流需求,因此交流的地方大多都存在用戶。
    3、明確軟文核心點以及標題:
    正如上面介紹所說,一篇軟文都是具備核心點的,文章想要闡述什么內容,核心如同軟文的靈魂一般,缺少核心的軟文不過是一具行尸走肉罷了。而且核心只有一個,千萬不要多核心軟文,不然只會降低軟文的質量度。
    4、軟文前面的導語不可或缺:
    在寫一篇軟文的時候,一般情況下都會在前面加上一小段導語,而導語的作用就是簡短的告訴讀者本文的核心,一般直入主題的軟文會缺少一些過渡,同時對于要做網站優化的朋友也不好穿插關鍵詞,因此寫好一個良好的導語有助于讀者更好閱讀。
    5、按段落方式布局軟文排版:
    一般軟文常用的寫作方式以總-分-總的形式來寫,首尾寫的是本文的概括內容,而正文部分介紹軟文的核心點,關于需要做什么內容,就靠自己的分析而得結論了,每個行業的軟文都不同,用戶需求也不同,因此在此不一一舉例介紹了。
    補充:
    徐州優化公司認為寫完一篇好的軟文后,接下來就是去展現給用戶了,需要一些渠道資源,大家可以借助互聯網的大型平臺進行發布,隨著自媒體越來越火爆的今天,想要推廣一篇好的軟文依然要借助這些平臺,大家可以去申請搜狐、今日頭條等媒體,沒有條件可在某寶花錢購買,或許很多人寫了好的軟文卻不知道如何去推廣,簡單的原理就是:找到用戶,引導用戶,利誘用戶,再宣傳給用戶。
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